新築戸建てを購入する際、多くの場合は仲介会社を通して契約を行います。そして仲介会社へ仲介手数料を支払います。

これは昔から当たり前のように行われてきた不動産取引の仕組みです。しかし現在はインターネットの普及によって、住宅探しの環境が大きく変わりました。

その中で改めて考えたいのが、

「新築戸建て購入における仲介会社の価値とは何か」

ということです。今回は新築戸建て探しの現状と、仲介会社の役割について考えてみたいと思います。

昔とは住宅探しの方法が大きく違う

以前の住宅探しは、不動産会社へ来店することから始まりました。購入希望者は不動産会社から物件を紹介してもらい、その中から検討するのが一般的でした。

しかし現在は違います。SUUMOや不動産会社のホームページには、数多くの物件が掲載されています。

• 間取りを確認できる
• 建物写真を確認できる
• 外観や室内の雰囲気を見られる
• 動画やパノラマで確認できる物件もある

購入希望者は、自宅にいながら複数の物件を比較できる時代になりました。

周辺環境も自分で調べられる時代

物件そのものだけではありません。周辺環境についても、以前とは比較にならないほど情報が公開されています。

Googleマップやストリートビューを利用すれば、次のような情報を確認できます。

• 駅までの距離
• 周辺の道路状況
• スーパーや公園の位置
• 街並みの雰囲気
• 通学路や周辺施設

さらに自治体が公開しているハザードマップを利用すれば、災害リスクも確認できます。

• 洪水浸水想定区域
• 土砂災害警戒区域
• 液状化リスク
• 津波・高潮リスク

以前は不動産会社から聞かなければ分からなかった情報の多くが、現在は購入希望者自身で調べられるようになっています。

仲介会社の役割は情報提供だけではない

もちろん仲介会社の役割がなくなったわけではありません。仲介会社は、次のような業務を行います。

• 物件の案内
• 契約手続き
• 売主との連絡調整
• 住宅ローン手続きのサポート
• 引渡しまでの調整

住宅購入は人生でも大きな買い物です。初めて購入する方にとっては、心強い存在になることもあるでしょう。

ただし、物件情報や周辺環境の情報収集については、以前ほど仲介会社だけが持つ価値ではなくなっています。

価格交渉は本当に特別な価値なのか

仲介会社の価値としてよく挙げられるのが価格交渉です。確かに価格交渉は仲介会社の業務のひとつです。

しかし価格交渉そのものは、不動産だけの特別な業務ではありません。車やリフォーム工事など、さまざまな場面で購入者自身が交渉を行っています。

また新築建売住宅の場合、価格を決定するのは売主会社です。仲介会社が価格を決めるわけではありません。

住宅ローンも比較しやすくなった

以前は不動産会社から紹介された銀行で住宅ローンを組むケースが多くありました。しかし現在はネット銀行も増えています。

各銀行のホームページでは金利や商品内容を比較できます。事前審査や本審査もオンラインで申込みできる時代です。

もちろん住宅ローンには専門知識が必要です。

しかし情報収集そのものは、購入者自身でも行いやすくなっています。

土地や中古住宅とは事情が異なる

ここで重要なのは、新築戸建てと土地・中古住宅は分けて考える必要があるということです。土地の場合は、次のような専門的な確認事項があります。

• 建築制限
• 接道条件
• 境界
• 地盤
• 上下水道などのインフラ

中古住宅の場合は、建物の状態確認が重要になります。

• 雨漏り
• シロアリ
• 配管の状態
• 修繕履歴
• 将来的なリフォーム費用

専門知識によって大きな損失を防げるケースも少なくありません。一方で新築建売住宅は、次のような仕組みが整備されているケースが一般的です。

• 建築確認取得済み
• 各種検査済み
• 品確法による10年保証
• 地盤保証
• アフターサービス

建物も完成しており、購入前に実際の建物を確認できます。土地や中古住宅と比較すると、購入者自身が判断しやすい商品になっていると言えるでしょう。

今の時代だからこそ考えたいこと

新築戸建て購入において、仲介会社が不要と言いたいわけではありません。手続きを任せたい方もいるでしょう。

相談しながら進めたい方もいるでしょう。ただ、住宅探しを取り巻く環境は確実に変わっています。

• 物件情報は公開されている
• 周辺環境も調べられる
• ハザードマップも確認できる
• 住宅ローンも比較できる

以前より購入者自身が得られる情報は圧倒的に増えています。

まとめ

インターネットが普及したことで、不動産購入に必要な情報の多くを購入者自身で調べられる時代になりました。

一方で仲介会社は、契約手続きや連絡調整など購入をサポートする役割を担っています。新築戸建ては土地や中古住宅と比較すると判断材料が多く、保証制度も整備されています。

そのような時代だからこそ、仲介会社の価値とは何か。自分にとって必要なサービスとは何か。住宅購入を検討する際には、一度考えてみる価値があるのではないでしょうか。