新築一戸建ての仲介手数料はなぜ必要？仲介会社が新築を扱う理由とは
新築一戸建ての仲介手数料はなぜ必要？仲介会社が新築を扱う理由とは
「そもそも仲介手数料はなぜ必要なの？」
「なぜ売主から直接買えないの？」
「なぜ仲介会社が販売しているの？」
この記事では、新築一戸建ての販売の仕組みと、仲介会社が販売を行う理由について分かりやすく解説します。
新築一戸建ての販売方法は2種類
新築一戸建ての販売方法は大きく分けて2種類あります。
売主
売主とは、新築一戸建てを建築した会社が直接販売する方法です。購入者は売主と直接契約するため、仲介会社は介在しません。 そのため仲介手数料は発生しません。
仲介（媒介）
仲介とは、売主とは別の不動産会社が購入者へ物件を紹介する方法です。契約自体は売主と購入者の間で行われますが、その間に仲介会社が入るため仲介手数料が発生します。
新築一戸建てで仲介手数料が必要になるのは、この仲介で購入した場合です。
なぜ建売会社は仲介会社に販売を任せるの？
「建売会社が直接販売すればいいのに、なぜ仲介会社に任せるの？」そう思う方もいるかもしれません。実は現在の建売会社にとって最も重要な仕事は、家を販売することではなく土地を仕入れることです。
建売会社の本業は土地の仕入れ
新築一戸建てを建築するためには、まず土地を確保しなければなりません。しかし横浜市内でも住宅用地は年々少なくなっており、条件の良い土地は不動産会社同士で激しい競争になっています。
建売会社の営業担当者は日々、
- ・土地情報の収集
- ・不動産会社への訪問
- ・土地の調査
- ・購入交渉
などを行い、土地の仕入れに力を入れています。良い土地を仕入れられるかどうかで会社の業績が大きく変わるため、多くの建売会社では販売活動よりも土地仕入れを優先しています。
販売は仲介会社に任せた方が効率的
もし建売会社が自社だけで販売を行う場合、
- ・営業スタッフの採用
- ・営業スタッフの育成
- ・広告費
- ・店舗運営費
など多くのコストがかかります。そこで販売は仲介会社へ任せ、自社は土地仕入れや建築に集中する会社が増えています。
仲介会社は購入希望者への提案や現地案内、住宅ローン相談などを担当し、建売会社は土地の仕入れや建築に専念します。この分業体制によって効率的な経営が可能になるのです。
仲介会社を利用すると販売網が広がる
仲介会社を通じて販売することで、多くの不動産会社がお客様へ物件を紹介できるようになります。
その結果、
- ・SUUMO
- ・HOME'S
- ・アットホーム
- ・各不動産会社のホームページ
などさまざまな媒体で紹介されるようになります。建売会社だけで販売するよりも圧倒的に多くのお客様へ情報が届くため、早期売却につながります。
仲介会社は購入者のサポート役
仲介会社の仕事は物件紹介だけではありません。
- ・現地案内
- ・周辺環境の説明
- ・住宅ローン相談
- ・資金計画の提案
- ・契約手続きのサポート
- ・引渡しまでのフォロー
など、購入者が安心して住宅を購入できるようサポートしています。初めて住宅を購入する方にとっては心強い存在といえるでしょう。
仲介手数料無料が成り立つ理由
新築一戸建てでは、売主が仲介会社へ販売協力費（仲介手数料）を支払います。そのため仲介会社によっては購入者から仲介手数料をいただかなくても運営が可能です。
コノミハウジングでもこの仕組みを活用し、多くの新築一戸建てを仲介手数料無料でご紹介しています。もちろんすべての物件ではありませんが、新築一戸建ての約9割は仲介手数料無料でご紹介可能です。
建売会社は土地仕入れや建築に集中し、仲介会社は販売や購入サポートを担当しています。この分業体制があるからこそ、新築一戸建ての多くで仲介手数料無料が実現できるのです。
まとめ
新築一戸建ての販売方法には「売主」と「仲介」の2種類があります。仲介会社が販売を行う理由は、建売会社が土地仕入れや建築に集中するためです。
また仲介会社を利用することで販売網が広がり、売主にとっても効率的に販売できるメリットがあります。そして新築一戸建ての多くは、仲介手数料無料で購入できる可能性があります。
横浜市で新築一戸建てをお探しの方は、お気軽に気になる物件のURLをお送りください。その物件が仲介手数料無料になるか無料でお調べいたします。
