不動産を少しでも高く売りたい！そのために売主様ができることとは？
住み替えや転勤など、何らかの理由で不動産を売ると決めたら、「少しでも高く売れたら良いな」と思いますよね。
中古一戸建てやマンションは、新築時より値下がりするとは分かっていても、やはり1円でも高く売れたら嬉しいものです。
不動産を高く売るためのポイントは、築年数や間取り・設備・外構・立地など、物件そのものの条件を重視する方が多いですが、それ以外にも大切なポイントがありますよ。
それは一体、どのようなポイントなのでしょうか。
売却目的を明確にする
不動産物件を売却する時は、なぜ売るのか・どのくらいの価格でいつ頃までに売りたいのかはっきりさせなくてはいけません。
売却目的が不明瞭だとその後の売却計画が立てにくく、結果として希望より安い金額での売却になってしまう恐れがあります。
少しでも高く売れるように、ご家族や不動産会社の担当者と相談しながら、明確な売却目的と計画を立てましょう。
不動産を少しでも高く売るためには売主様の努力も必要
物件そのものの条件以外で高く売るために重要なもう一つのポイントは、ずばり売主様の努力です。
どれだけ素晴らしい条件の物件でも、見た目が汚く部屋の中もごちゃごちゃしているようでは、誰だって買いたいとは思いません。
第一印象で「ホームページで見た時は良さそうだったけど、実際に見てみるとあまりきれいじゃないな…」と思われてしまうと、購入希望者の購買意欲がそがれてしまいます。
また、売却前に売主様が引越して家具や家電が一切ない状態の室内を内見してもらうことも、あまり好ましくありません。
なぜなら、購入希望者にとって物がない空間は購入後の生活をイメージしにくく、こちらも購買意欲をそがれてしまう原因となるからです。
以上の理由から、貴重な売却のチャンスを活かすためにも売主様の努力が必要なのです。
少しでも高く不動産売却を実現するため売主様に行ってほしいこと
先ほど挙げた理由を踏まえて、少しでも高値の不動産売却を実現させるため売主様に実践していただきたいことは以下の点です。
・掃除や整理整頓を入念に行う
普段の掃除に加えて、窓や鏡・レンジフード・水回りなど、あまり手をかけることが少ない箇所もしっかりきれいにします。
特に水回りは、水垢が少しでも残っていると印象が下がりやすくなるので、できる限り落とします。
また、フローリングのワックスがけやカーペットのシミ抜きなども忘れずに行いましょう。
どうしても落とせないガンコな汚れは、ハウスクリーニングに依頼してきれいにしてもらうのもおすすめですよ。
・においに注意する
売主様にとって、いつも過ごす空間のにおいは大して気にならないものですが、お客様は慣れていない分においに気づきやすいです。
料理・タバコ・ペットなど、不快なにおいがする不動産物件も印象が下がりやすくなってしまいます。
そのため、掃除をする時はにおいにも気をつけましょう。
また、室内のにおい消しのために芳香剤やアロマなどを置く場合は、香りが強すぎるものを避けてくださいね。
・内見前の引越しはなるべく控える
先述のように、一切家財道具がなくガランとした空間では購入希望者が新生活をイメージしにくいため、内見前の引越しはなるべく控えましょう。
そして家具・家電のコーディネートは、内見した購入希望者が「この家ならこんな生活が送れそうだな」とイメージしやすいように工夫します。
まとめ
不動産売却は、物件そのものの条件だけで売れると考えているとなかなかうまくいきません。
今後不動産を売る機会が訪れたら、今回ご紹介したポイントを参考にして売却を進めましょう。
横浜市保土ケ谷区で不動産売却を検討中なら、当社までぜひご相談ください。
