建売住宅の価格交渉のコツとタイミングを解説

建売住宅は価格交渉できる？

建売住宅は、価格交渉ができる可能性があります。ただし、すべての物件で値引きされるわけではありません。建築会社の販売状況や、物件が販売されてからの期間などによって、価格交渉に応じてもらえるかどうかは変わります。

当社では、お客様に少しでも有利な条件でご購入いただけるよう、基本的にすべての物件で価格交渉を行っています。

満額で購入する予定でも価格交渉はおすすめ

「この価格でも購入したい」と考えている物件でも、一度は価格交渉をすることをおすすめします。

満額でも購入するつもりだからといって、最初から価格交渉をしないのはもったいない場合があります。売主の回答次第では、数万円から数十万円程度の値引きに応じてもらえるケースもあるためです。

値引きが難しい場合には、価格を下げる代わりに、設備やオプションについて相談できることもあります。

• 網戸
• カーテンレール
• 照明器具
• エアコン
• テレビアンテナ

ただし、設備のサービスについても、すべての建築会社や物件で対応してもらえるわけではありません。

価格交渉しやすいタイミング

建売住宅は、物件の販売状況や建築会社の事情によって、価格交渉に応じてもらいやすいタイミングがあります。

購入前に値引き額が分かるケース

「他の不動産会社や知り合いが、購入申込みをする前に200万円値引きできると教えてもらった」という話を聞くことがあります。

これは、建売会社から仲介会社へ、大幅な値引きや特別な販売条件が事前に案内されていたケースであることがほとんどです。

• 今月中の契約なら200万円値引き
• 決算時期の特別価格
• 期間限定のキャンペーン価格
• 家具付き販売

このような案内が建築会社から届いている場合は、購入申込みをする前に値引き額をお伝えできます。

大幅な価格改定後でも価格交渉する価値はあります

販売中の物件が、200万円や300万円と大幅に価格改定されることがあります。

すでに大きく価格が下がった直後は、さらに大幅な値引きができるケースはありません。

しかし、大幅な価格改定後だからといって、価格交渉をしないわけではありません。

実際には、交渉した結果、さらに数万円から数十万円程度値引きしてもらえることもあります。

値引き金額は仲介会社と相談して決めましょう

少しでも安く購入したいと思うのは当然です。しかし、相場とかけ離れた大幅な値引きを希望すると、価格交渉が成立しないだけでなく、購入自体を断られてしまうケースもあります。

建売住宅は、売買契約や引渡しをして終わりではありません。住宅保証やアフターサービスなどがあり、売主とは住み始めてからも長い関係が続きます。

その結果、今後の対応まで考え、建築会社が購入を断る判断をすることもあります。

価格交渉をすること自体は一般的です。大切なのは、物件の販売状況を確認し、現実的な金額で交渉することです。

購入申込書に希望価格を書く際は、自分だけで金額を決めず、仲介会社と相談しながら交渉金額を決めることをおすすめします。

希望金額まで値引きされなかった場合

価格交渉をした結果、希望していた金額まで値引きされないこともあります。

ただし、実際には希望していた金額まで下がらなかった場合でも、物件をとても気に入っているお客様は、そのまま購入されることが多くあります。

建売住宅は同じ物件が二つとありません。立地や日当たり、間取りなどを気に入り、「この家に住みたい」と思った場合は、数万円から数十万円の差よりも、物件を購入できることを優先される方が多い印象です。

まとめ

建売住宅は、物件の販売状況や交渉するタイミングによって、価格交渉に応じてもらえる可能性があります。

完成してから時間が経過した物件、建築会社の決算時期や月末、多棟現場で残り区画が少なくなったときは、価格交渉のタイミングの一つです。

また、大幅な価格改定後の物件でも、さらに数万円から数十万円程度の値引きに応じてもらえるケースがあります。

満額でも購入したい物件であっても、少しでも良い条件で購入するために、一度は価格交渉をすることをおすすめします。

ただし、相場からかけ離れた金額を希望すると、購入自体を断られることもあります。希望する交渉金額については、物件の販売状況を把握している仲介会社と相談しながら決めることが大切です。